Wir danken an dieser Stelle unseren Seminarteilnehmern für die freundlichen Statements zum Seminar „Neukunden zum Nulltarif – Empfehlungsmanagement mit der EMS-Methode®“
„Nun liegen doch schon einige Tage zurück, seit Ihrem Besuch im Hause PARI NOBEL. Hiermit möchte ich mich nochmals bei ihnen bedanken und darf Ihnen auch auf diesem Wege mitteilen, dass durch die Empfehlungsnahme, für diejenigen, welche es tatsächlich verstanden haben, sich dies auch im Umsatz widerspiegelt! Leider trifft Ihre Formel mit den 50% der Umsetzung auch hier zu! —Ich arbeite daran, dies zu erhöhen und würde mich freuen, Sie ein weiteres Mal bei uns im Hause begrüßen zu dürfen, um dies zu vertiefen.“
Jochen Obereder
Pari Nobel Finanzcoaching
„Ich möchte mich noch einmal für das tolle Seminar am Dienstag bedanken. Ihr Seminar ging runter wie Butter ohne dabei nur eine kleine Spur von Müdigkeit zu empfinden. Ich danke Ihnen für die wertvollen Tipps und für das „wachrütteln“! Am selben Abend habe ich mich noch hingesetzt und alle Kunden vorbereitet zum Anrufen für einen Termin 🙂 Klaro – für die Empfehlungen. Ich werde es knallhart durchziehen.
Ich werde Sie auf dem Laufenden halten und Ihnen meine Erfolge bestätigen 😉 Wünsche Ihnen noch eine angenehme Woche und freu mich schon auf ein baldiges Wiedersehen.
Michael Möhler
Pari Nobel Finanzcoaching
„Vielen Dank noch mal für das hervorragende Seminar. Endlich weg von der manipulativen Rhetorik und mit eigenen Worten Empfehlungen ziehen.“
Thomas Nüsse
Finanzkaufmann, Versicherungsfachmann
„Wir haben uns Heute bei Pari Nobel kennengelernt. Es würde mich freuen, wenn auch über Xing uns bei Gelegenheit austauschen könnten, denn Ihr Seminar war einzigartig – vielen Dank!“
Sven Glaser
„vielen Dank für das klasse Seminar. Realitätsnaher geht kaum! Ich werde Sie weiter empfehlen“
Frank Bernhardt
verticus Finanzmanagement AG
„Vielen Dank noch einmal für den gelungenen gestrigen Seminartag. Ich denke unsere — durch Leads „bequem“ gewordenen – Vermittler haben hochinteressante neue Ansätze zum Thema Empfehlungsmanagement kennen gelernt und ich hoffe ebenfalls auf eine entsprechend erfolgreiche Umsetzung. Dank Ihres tollen Seminars ist dies bestimmt einfach möglich! Vielen Dank hierfür!“
Christian Beerboom
verticus Finanzmanagement AG
„Vielen Dank für den informativen Tag. Es hat mich richtig beflügelt! Sie hören wieder von mir.“
Christiana Glaser
„Am Dienstag besuchte ich das Empfehlungsseminar (EMS) bei Ihnen und am nächsten Tag hatte ich einen Termin für ein Erstgespräch. Getreu dem Motto „Konsequenz und Disziplin“ nahm ich mir vor, die Erkenntnisse gleich in die Tat umzusetzen, obwohl ich mit den möglichen Kunden freundschaftlich verbunden bin, fand ich es ganz schön schwierig, gerade hier mit einer förmlichen „Geschäftsvereinbarung“ anzukommen.
Hilfreich war vor allem der Entschluss, das EMS-Konzept „innerhalb der nächsten 48 Stunden“ anzuwenden, bevor der Schwung verloren geht. So zwang ich mich schon zu Beginn zu Professionalität mit Small Talk statt Big-Geplapper.
Wie befürchtet, drohte das Gespräch dann auch bei dem Punkt „Geschäftsbedingungen und Honorarvereinbarung“ zu kippen. Aber ich war entschlossen, das EMS-Konzept durchzuziehen. Das Feedback aber zeigte den Erfolg: Beide berichteten, sie hätten bei der „Partnerschaft in Sachen Finanzen“ am liebsten wieder einen Rückzieher gemacht, als ihnen klar wurde, dass unser Gespräch nicht einfach nur „ein bisschen Information über die Neuanlage der VL“ werden würde, sondern dass ich es ernst meinte. Doch gerade weil sie noch nie so ernsthaft beraten worden waren, hätten sie nun erst recht ein gutes Gefühl, bei mir in guten Händen zu sein und wünschen sich, dass wir so weiter zusammenarbeiten.
Das Schönste an diesem Abend war für mich dass ich die Scheu vor Empfehlungen verloren und Spaß am Job gefunden habe. Endlich bin ich nicht nur für mich selbst davon überzeugt, dass ich ein seriöses Geschäft betreibe. Indem ich auch entsprechend auftrete und die Professionalität schon im Gespräch umsetze, kann ich nun auch dazu stehen! Das hat mich verändert. Allein dadurch, dass ich klar ausgesprochen habe, dass es sich hierbei um einen Geschäftsvorgang handelt, bin ich für mich selber frei geworden von dem niederdrückenden Gefühl, auf diese Weise Geld zu verdienen.
Selten zuvor bin ich so stolz und aufrecht aus einem Gespräch gegangen! Wenn die Umsetzung Ihres Konzepts solche Freude bereitet, stellt sich der Umsatz von alleine ein. Da ich davon überzeugt bin, dass auch Sie Freude daran haben, solche Rückmeldungen zu erfahren und weil es auch mir Spaß macht, Ihnen zu berichten, schreibe ich diese Mail.“
Ulrich Mang
Fachberater für Finanzleistungen
„Noch einmal nachträglich ein RIESENKOMPLIMENT für Ihr Seminar „Empfehlungsmanagement mit System“ in Viernheim. Ich habe sofort das Gelernte in die Tat umgesetzt und bei Bestandskunden 15 neue Empfehlungen bekommen.“
Jürgen Lawetzki
Pekonia
„8 (acht) Tage ist es her, dass wir, die Handelsvertreter der Impuls. Finanzberatung GmbH, Ihr Seminar zur professionellen Empfehlungsnahme besuchen durften. Unterstützt durch die sehr schönen Räumlichkeiten im Parkhotel Bad Kreuznach, wurde dieser Tag ein „voller“ Erfolg“ für unser Unternehmen. Bereits heute, 8 Tage nach dem Seminar, sind die ersten zählbaren Erfolge nachzuvollziehen – der sofort in Auftrag gegebene Druck Ihrer „Geheimwaffe“ ist bis Ende dieser Woche abgeschlossen. Mit Unterstützung dieser werden wir in den kommenden Tagen interne Workshops zur nochmaligen Aufarbeitung halten. Gerne wünschen wir uns eine weitere Zusammenarbeit und Ihnen viel Erfolg (auch wenn wir uns insgeheim wünschen, dass Sie Ihr Wissen nicht an viele Mitbewerber weitergeben).“
Jörg Pommerening
Implus Finanzberatung GmbH
„Ich möchte mich nochmal für das hervorragende Seminar in Karlsruhe bedanken. Sie haben mir hier endlich einmal ganz konkrete Hilfestellungen („Betriebsanleitung“) an die Hand gegeben, um aus einem Kundengespräch nicht nur einmaligen Verkaufserfolg, sondern viele weitere Chancen auf Erfolg generieren zu können. Der Tag in Karlsruhe war nicht nur fachlich interessant, sondern es hat auch einfach Spaß gemacht teilzunehmen. Toll finde ich auch die CD mit den wichtigsten Seminarinhalten. Insbesondere Ihren „Generaleinwand‘ für alle Fälle fand ich spannend.“
Dirk Loehr
mamax Lebensversicherungs AG
„Ich möchte mich nochmals sehr herzlich für die Einladung zu der Veranstaltung „Kundenempfehlungen“ bedanken. In der Zeit der Informationsüberflutungen durch Vertriebspartner, Versicherungs- und Investmentgesellschaften, bei der es oft nur um Produktvorstellungen geht, hat sich ihre Veranstaltung sehr positiv hervorgehoben! Herr Sobau vom Finanzcampus hat es professionell verstanden ein „Bauchwehthema“ wie es die Frage nach Kundenempfehlungen oft darstellt, einfach, unterhaltsam, praktisch und einprägsam aufzuarbeiten. Als Ergebnis lässt sich festhalten, dass dieser Tag neue Aspekte zur Neukundengewinnung über die Kundenempfehlung aufgezeigt hat. Durch die sehr praxisnahe Darstellung der Methodik fällt es leicht die neuen Informationen umzusetzen. Die ersten Erfahrungen im Kundengespräch haben mir gezeigt, dass diese Methode funktioniert und zu höheren Kundenzahlen und damit zu steigenden Umsatzzahlen führt (zum Vorteil für den Kunden, den Vermittler und natürlich auch für die Gesellschaft). Ich fände es sehr positiv, wenn AIG neben den eigenen informativen Produktseminaren auch weiterhin Themen, wie das o.g. aufgreifen und als Seminar anbieten würde.“
Heinrich Nikodemus
Selbst. Finanzberater
„Wir bedanken uns alle ganz herzlich für Ihr hervorragendes Seminar zum Thema Empfehlungsmanagement für Finanzberater, das Sie bei uns im Haus gehalten haben. Das Seminar hat unsere Erwartungen weit übertroffen. Besonders gefallen hat uns, dass Sie ein Praktiker sind, der wie wir selbst, täglich mit Kunden zu tun hat. Dadurch waren Sie für uns absolut glaubwürdig und haben nicht nur irgendwelche Theorien zum Besten gegeben. Ihre persönlich dargestellten Empfehlungsketten haben dies nachhaltig unterstrichen. Unser Teilnehmerkreis hat sich ja sowohl aus erfahrenen, als auch aus relativ neuen Beraterinnen und Beratern zusammengesetzt. Und jeder ist auf seine Kosten gekommen! Für die Jüngeren in unserem Geschäft war es sehr wichtig, dass Sie die Bedeutung des Empfehlungsmanagements von Anfang an richtig einschätzen lernen. Für die älteren Hasen war es eine gute Auffrischung und das Erinnern, dass Konsequenz im Zusammenhang mit Empfehlungen das Wichtigste ist. Dabei waren die Highlights im Seminar für uns die Arbeit mit den Empfehlungskarten, und der Weg wie im Bestand Empfehlungen geholt werden können, wo es vielleicht seither versäumt wurde. Auch Ihre Belohnung der Empfehlungsgeber mit dem Los für die „Aktion Mensch“ hat uns sehr beeindruckt und das werden wir in jedem Fall zukünftig auch machen. Alles in allem sind wir sehr zufrieden und können das Seminar aus vollster Überzeugung weiterempfehlen.“
Stephan R. Wolf
SRW – Die Finanzplaner AG
„Hiermit gratuliere ich Ihnen zu Ihrem Empfehlungsseminar. Von einem „Mann aus der Praxis“ zu erfahren, wie ich Empfehlungen aus bereits getätigten bzw. noch zu tätigenden Umsätzen erhalten kann, hat mich begeistert. Sowohl die erfrischende Art Ihres Vortrages, als auch die Praxisnähe hat mich beeindruckt. Ihre Anregungen bringen mich persönlich und auch meine Vertriebspartner in ganz Deutschland weiter. Direkt nach meiner Teilnahme habe ich Ihre Ansätze umgesetzt. Auf einfache Weise sind dadurch neue Vertriebskontakte und Umsätze aufgebaut worden. Ich freue mich auch in diesem Jahr zur Auffrischung Ihr Seminar noch mal zu besuchen. Ich werde Sie selbstverständlich auch meinen Partnern empfehlen.“
Josef Schnocklake
Terraplan
„Vielen Dank für die Durchführung Ihres Seminar „Neukunden zum Nulltarif“ in unserem Haus. Die eingeladenen Makler waren durchweg begeistert von Ihnen als Trainer und den von Ihnen gebotenen Trainingsinhalten:
„Ich hab’s bereits in der Praxis gleich umgesetzt, mich an den Gesprächsleitfaden von Herrn Sobau gehalten und prompt kamen drei Empfehlungen heraus. Wichtig war hier auch der zweite Seminartag an dem wir das ganze geübt haben. Ich kann es nur jeden empfehlen, es funktioniert.“
„Es gibt viele Trainingsangebote, bei vielen Trainern merkt man, dass sie schon lange nicht mehr beim Kunden waren und immer noch ihr altes Konzept vermarkten. Bei Herrn Sobau war dies anders. Es war ein Praxisseminar für Praktiker. Super!“
„Der zweite Tag mit aktivem Training hat mir sehr viel gebracht. Nur zu hören reicht nicht, man muss es auch trainieren. Das unterscheidet das Seminar auch von vielen anderen. Kompliment an Herrn Sobau!“
„Keine „Eisenbieger-Motivationsgeschichte, sondern wirklich einmal klar strukturierte Fakten mit einem tollen Gesprächskonzept. Danke für (bis jetzt) vier Empfehlungen, die ich sonst nicht bekommen hätte.“
Ich möchte mich an dieser Stelle nochmals bei Ihnen für das gehaltene Seminar bedanken und freue mich schon auf unser nächstes Seminar „Erfolgsprodukt Fondspolice“.“
Torsten Schmidt
Vorstand der Ideenwerk AG
„Es ist nicht zu glauben, welches Potential für professionelle Finanzberater im eigenen Kundenstamm verborgen ist. Ihr Seminar öffnet jedem Finanzdienstleister die Augen, welche Möglichkeiten er auf der Empfehlungsebene in seinem eigenen Bestand wie auch bei Neukunden hat. Ihre Methoden und Ihr Arbeitskreislauf ist genial einfach, wird aber von den meisten Kollegen meist sträflich vernachlässigt. Das Schöne ist, man muss die Dinge, die Sie dort schildern, ganz einfach nur nachmachen – und schon stellt sich der Erfolg automatisch ein. Ich habe Ihre Tipps unmittelbar umgesetzt – die Ergebnisse sind verblüffend! Ich wünsche vielen Finanzberatern eine Teilnahme an Ihren Veranstaltungen. Ich kenne keine andere Möglichkeit, in so kurzer Zeit soviel neuen Umsatz zu generieren, als wenn man Ihre Empfehlungsnahme-Techniken unmittelbar übernimmt. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei Ihren weiteren Seminar-Aktivitäten.“
Uwe Weinbrenner
Weinbrenner u. Wohnungsbau
„Vielen Dank, dass wir an dem von ihnen angebotenen Workshop zum Thema Empfehlungen teilnehmen konnten. Das war das Beste was wir zu diesem Thema seit Jahren gesehen und gehört haben, hervorragend und uneingeschränkt empfehlenswert.“
Willnauer
Bad Dürkheim
„Das mit den Empfehlungskarten ist wirklich extra Klasse! Und der Spruch „Sagen Sie mir, was habe ich falsch gemacht „ klappt mega gut! Und jedes Mal bin ich auf das schlechte Gewissen der Leute gespannt und dann auf die Erlösung. Bei Altkunden erhalte ich inzwischen 2 bis 8 Empfehlungen auf die Art, die Sie uns beim Seminar in Stuttgart gezeigt haben!!! Das mit dem Los der Aktion Mensch ist auch sehr gut und funktioniert grandios. In Punkto Referenzschreiben bin ich ebenfalls erfolgreich. Seit ich so arbeite ist meine Motivation enorm gestiegen und mein Umsatz hat sich verdoppelt, ja teilweise im Monat verdreifacht! Einfach nur: Danke!“
Roland Wößner
Süddeutsche Finanzconsult